Partner Account Manager

70-80% av virksomheter Worldwide når ikke sine mål pga. utfordringer knyttet bla. til implementering av mål og strategier.

Og dette vil vi gjøre noe med!

Vi har utviklet en unik digital plattform som knytter virksomheter til en systematikk for målbar utvikling av virksomheter.

Improve er virkelig blitt en unik digital plattform som vil sikre vekst for Startups, Scaleups og større virksomheter.

Vi har i 3 år utviklet plattformen, Improve, som har markedets eneste samhandlings plattform spesielt utviklet for SMB/Større selskaper samt startups, scaleups, klynger, næringshager, inkubatorer, virkemiddelapparatet, Venture Capital.

I tillegg har vi utviklet et unikt Performance Management System i 30 år som gjør det enklere å nå mål og resultater.

Løsningen er ferdig utviklet, i drift og klar til å tas i bruk. Vi har også fått på plass et tyve-talls dyktige partnere og leverandører som gjør det enklere, raskere å sikre vekst.

Fokuset vårt for 2024-2025 er vekst i fht. selskapet, partnere, medlemmer, topp og bunnlinje.

Vil du være med på reisen?

Den vi søker:

Nå søker vi etter en fremoverlent Partner Account Manager (PAM) med fokus på å koble vår løsning til partnere som jobber inn mot Startups, Scaleups og større virksomheter. Målgruppen kan være:

• Inkubatorer.
• Næringshager.
• VC-firmaer.
• PE-fond.
• Kommuner.
• Hubber/Klynger/Akademia.
• Større og mellomstore selskaper (B2B)
• Erfaring med virksomhetsutvikling
• Erfaring med salg av SaaS-løsning mot partnere

Vi er spesielt interessert i å vite om hvor godt du kjenner disse målgruppene og ditt nettverk i fht. dette, gjerne også utlandet.

Viktig at du har en egen “passion” for å bidra til vekst for virksomheter, er sulten på salg og at du vil være med på vår vekstfase!

Sist men ikke minst – du må motiveres av og trives med 100% resultatbasert lønn.

En forpliktelse på 40 timer per uke i gjennomsnitt og oppnådde mål i bytte mot lønn + eierskap (sweat equity-program) i Improve.

Som en oppstart gjør denne tilnærmingen oss i stand til å fortsette å gå videre uten unødig økonomisk risiko for de som blir med, men det betyr at du må ha andre midler for å få lønnen din til vi er finansiert.

Vi løser et globalt problem med en global og unik løsning.

Du vil inneha et eget salgs budsjett, og det settes krav til resultater som skal oppnås.

Arbeidsoppgaver

· Identifisere lønnsomme segmenter i bedriftsmarkedet for våre produkter.

· Initiere kontakt med mulige kunder (Prospects), og avdekke kunders behov.

· Selge inn våre løsninger direkte eller i samarbeid med andre løsningsleverandører.

· Ivareta et kundeansvar overfor definerte kunder og utvikle kunden videre samt å gjennomføre lojalitetsbyggende aktiviteter på nøkkelkunder.

· Rapportere og holde vedlike salgs- og kundeinformasjon i våre systemer.

Krav til utdannelse og erfaring

· Utdannelse og erfaring innen salg, markedsføring og ledelse.

· 5 års erfaring fra salgsarbeid overfor bedriftsmarkedet med gode dokumenterte resultater og kan kompensere for manglende utdannelse.

· Erfaring fra salg av digitale SaaS-løsninger er et krav.

· Generell bransje- og produktforståelse samt sterk interesse for virksomhetsutvikling.

· Sterk kunnskap omkring salgsarbeid og utvikling av kunderelasjoner.

Krav til personlige egenskaper

· Resultatorientert og utadvendt.

· Proaktiv kundeorientering med klart og sterkt kundefokus.

· Gode relasjonsbyggende egenskaper.

· God løsnings- og merkantil forretningsforståelse.

· Høy aktivitet og god struktur.

· God skriftlig og muntlig fremstillingsevne.

· Uredd med god disiplin og eget driv etter å lykkes med salg.

Vi kan tilby

· Konkurransedyktig resultatbasert lønn etter kvalifikasjoner og dyktighet.

· Hyggelig arbeidsmiljø og kollegaer med høy kompetanse og erfaring.

· Faglige og forretningsmessige utfordringer og gode personlige utviklingsmuligheter.

Vennligst besvar følgende spørsmål og send de per e-post til: ronny@improve.no.

1. Hva er din jobbsituasjon i dag og hva er bakgrunnen for at du søker en ny stilling?
2. Hva er det som motiverer deg og som du finner spennende og interessant med vår stilling?
3. Hvordan har du lykkes med salg og hvordan jobber du for å sikre resultatoppnåelse?
4. Hvilken erfaring har du å jobbe med salg av et SaaS-produkt til Partnere og hvilke resultater har du oppnådd?
5. Hva forventer du av oss?

Vi ser frem mot å høre fra deg.